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甲斐です。

 

今回はマーケティングのスキルを向上するために

一役買ってくれる書籍を取り上げていきたいと思います。

 

著者はジェイ・エイブラハム。

 

IBM、マイクロソフト、シティバンクを始め、

これまで400社以上のコンサルティングに携わり、

その業績拡大に大きく貢献してきた世界的に有名なコンサルタントです。

 

ハイパワー・マーケティング

ジェイ・エイブラハム

金森重樹

ハイパワー・マーケティング(ジェイ・エイブラハム、金森重樹)レビュー

 

「ハイパワー・マーケティング」は

今市場に数多く出回っているマーケティング書籍の元祖であり、

マーケッターの「バイブル」として読み継がれている良書です。

 

世界中に熱烈なファンを持ち、”一回のセミナー参加料金”が100万円以上の

コンサルタント「ジェイ・エイブラハム」によって手がけられた本書は

まるで実際にそんな「超高額セミナー」に参加しているかのように、

様々なビジネスに共通するマーケティングの本質を学ぶことができます。

 

私自身、ジェイ・エイブラハムが

目の前で教鞭を振るってくれているような感覚で

最初から最後まで集中が途切れることなく読み進めることができました。

 

また、全編通してササッと読み流して終わるのではなく、

所々で”ワーク”に参加するような内容になっています。

 

今までマーケティングを勉強したことがない人でも

基礎から体系的に学べる「参考書」や「教科書」のような構成です。

 

「全334ページ」と多すぎず少なすぎないボリュームで、

事前の読み手側の知識量に関係無く、何度読み返しても

その都度新たな発見を得られる質の高い内容だと思います。

 

ジェイ・エイブラハムのマーケティング

 

その主な内容としては、アップセル、クロスセル、USP、

リスク・リバーサル、BTRF、紹介、ジョイント・ベンチャー・・・・・・など、

今も使われているマーケティングのテクニックや戦略が詰め込まれています。

 

と言うよりも、実際、現代のマーケティングのテクニックや戦略は

そもそも「ジェイ・エイブラハム」の受け売りや模倣だったりします。

 

これは特に大袈裟に言っているわけではありません。

 

日本の著名なコンサルタントやマーケッターの書籍を読んでいても

「ジェイ・エイブラハムからネタを拝借したんだろうな。」と、

そう思うようなことも決して少なくはありませんので。

 

人によっては若干言葉のニュアンスを変えただけで

「これが私のマーケティング戦略だ!」と提唱していることもあります。

 

勿論、「良質なアウトプット」のためには

先立つ「良質なインプット」が必要不可欠なので、

それをパクりだとか、二番煎じだとか言うつもりはありません。

 

かく言う私もジェイ・エイブラハムのマーケティングを取り入れたり、

ブログやメールマガジンのネタとして拝借していますから、、、。苦笑

 

ただ、私が言いたいのは「ハイパワー・マーケティング」は

今でも使われているマーケティングのテクニックや戦略の本質や根底を

”自分の血肉となるまで学ぶことができる”ということです。

 

ビジネスの世界ではマーケティングのスキルは

「知るのは1日、使いこなすまでには一生かかる」と言われ、

誰もが一朝一夕でどうこうなる話ではないのですが、

「ハイパワー・マーケティング」は実践向きのマーケティング書籍なので、

いち早くマーケティングのスキルを身につけるキッカケになると思います。

 

ハイパワー・マーケティングは本物の成功者が手がけた書籍

 

おそらく、今現在マーケティングを専門としている

コンサルタントやマーケッターで成功者と呼ばれている人は

十中八九「ジェイ・エイブラハム」の書籍に目を通しているでしょう。

 

ただ、「ハイパワー・マーケティング」は

直接的にマーケティングに携わっていなくても

ビジネスパーソンの必読書として納得の一冊だと思います。

 

それは本書ではマーケティングの本質を学ぶだけに止まらず、

ビジネス成功の本質まで学ぶことができるからです。

 

何故、成功できる人と、成功できない人がいるのか、

成功者ならではの視点で語られている成功哲学は

ビジネスの厳しさを知り、自分の甘さを戒めるにはうってつけです。

 

また、著者のジェイ・エイブラハムのメッセージだけではなく、

本書の最後を飾る監訳者の金森重樹さんのメッセージも同様に

マーケティングに取り組む姿勢が変わるキッカケになると思います。

 

なので、「ハイパワー・マーケティング」は、

個人的にはなるべく早い段階で手にして欲しい一冊だと思っています。

 

実際、クライアントにもオススメしていますからね。苦笑

 

「ハイパワー・マーケティング」は定価1900円(税抜き)ですので、

マーケティングに興味があれば、どこかで手にとって学んでみてください。

 

マーケティングのテクニックや戦略の具体的な方法を学ぶだけではなく、

ビジネスやマーケティングを実践する上での心構えも変わるはずです。

 

他にもコピーライティングや、

マーケティングに関する書評をしていますので、

そちらも併せて参考にしてみてください。

 

お勧め書籍一覧はこちらから

 

それでは。